再见玛格丽特 第69节（3 / 4）
电梯到了，门打开，又合上。他任由它错过。她走到他侧面，维持着刚好能闻到他身上香膏味的距离。
“我想怎样？”他终于转过来，又是那种觉得世界无聊可供他取乐的神态，“何湜，是你说的。”
“我说什么？”
“你说我这种人，只顾利益。既然如此，我遵命。”说罢这句，他又伸手按电梯。
“叶令绰，我希望你可以公私分明。”
电梯到了，叶令绰走进去，转身，伸手按住开门，“我会。所以我才要把沉没成本追回来。”
门关上了。何湜被留在原地，看着电梯一层一层往下。周淇不知道什么时候走过来，站在她身后。她什么都没问，伸出一条手臂，像捞东西般捞过她肩颈，亲密地若无其事地，“我饿了，陪我点外卖吧。”不提叶令绰，也不提刚才的要求。天塌下来，还有美食。
冷静下来后，何湜认为如果由关韦出面跟叶令绰谈，反而让这件事显得过分正式，过分僵硬。如果这个铃必须有个人来解，那只能是何湜亲手系铃的人了。她给叶令绰发了条消息，想约他见面。他回复：跟我助理约。
何湜：你现任助理是谁？把他联系方式给我。
过了一阵，叶令绰把新助理的联系方式发给她。何湜通过他的新助理，跟他敲定了一个时间地点。绕了一大圈，确定在香港中环一家私房菜餐厅里，时间是下周五晚上。何湜觉得叶令绰心里住的那个小孩，闹起脾气来也真有趣。但一想起那天莫浚贤跪在雨地里，她又想起他的可怕来。
约定那天，何湜提前二十分钟到，包厢不大，窗外是密密匝匝的写字楼。但颇有些人喜爱这种城市奇观。她挑了背对窗户的位置坐下，把文件袋放在手边。
叶令绰准时到。他这日穿得随意，粉灰色羊绒衫，在她对面落座。服务生进来倒茶，报菜名，两人面朝服务生，避免直视对方，但其实都没有在听。等人退出去，包厢里安静下来。
何湜忽然意识到，这是分手后，两人第一次单独面对面。
没有寒暄，直接从文件袋里抽出一份计划书，推到桌子中间。“新生和星河集团有一个合作意向，面向东南亚市场。”
叶令绰没动，甚至没看这份文件，只是看着她。“我以为我这次来，是谈分红的事。”
何湜像没听到他说话似的，继续往下说，“星河在东南亚做了十几年大家电，冰箱、洗衣机、空调，渠道网络很成熟。但这两年东南亚的小家电市场增长很快，尤其是越南、泰国、印尼，年轻消费者多，小家电的渗透率还在爬坡。星河想切这块蛋糕，但他们自己没有成熟的小家电产品线。”
她顿了顿，把计划书又往他那边推了推。“新生的产品刚好补这个缺口。我们的品类在国内年轻人那里卖得不错，产品设计也符合亚洲人审美偏好，双方合作正好可以借星河的渠道，把新生的产品铺进去。”何湜说，渠道、仓储、清关、售后，都走星河的体系，新生负责产品端，也会针对东南亚市场做本地化改款。利润还在谈细节，但有关韦这条线在，彼此都有机会双赢。
叶令绰把计划书放下，靠进椅背。他用审视的目光看向何湜。有那么瞬间，何湜仿佛看到了当初讨好他，为新生求一线生机的那个自己。
他问，“星河为什么不自己做小家电？”
“他们也试过。不过……这是两套完全不同的生意。”何湜回答得很快，显然跟关韦周淇等人一起准备过措辞，“大家电是耐用品的逻辑，客单价高，消费者决策周期长，重线下体验，买回去还要安装、调试、售后。星河的整个组织架构、供应链、销售团队，都是围绕这套逻辑搭建的。但小家电不一样，客单价低，消费者冲动购买，重线上营销，sku多，迭代快，爆款逻辑。今年流行空气炸锅，明年可能换成早餐机，后年又变了。星河有大公司病，不适应这种节奏，内部也没人有小家电的经验。”
“可以挖人。”
“挖人也要磨合。更关键的是，星河的资源一定优先倾斜主业，大家电的盘子那么大，内部谁愿意把精力分给一个新孵化的小家电线？做来做去，容易变成后娘养的。不如找一个成熟的外部品牌合作，轻资产，风险小，见效快。”她重申，这个项目，对双方都有价值。
叶令绰轻声失笑，“对星河当然有价值。他们出渠道，你们出产品，前期投入、库存风险、改款成本，全是新生扛。做起来了，利润他们分一大块；做砸了，他们不过是少了一个供应商，毫发无伤。”
何湜看着他，没有回避。“我知道。”
叶令绰说：“所以你们需要钱，然后又想到了我？”
有那么瞬间，他不知道该欣喜，还是愤懑。需要钱的时候，她又来找自己了。跟他身边的其他人有什么区别呢？
但是，她又并非把他当存款机用，她正儿八经地有计划，甚至带来不少盈利。过去一段时间，叶令绰在社交圈见到人，对方会提起他独具慧眼，竟如此冷门地，投钱到制造业当中。
第95章 【-18】我不希望她有什么误解
何湜哪里想到他这番心思，认认真真跟他解释一番，说是以新生的体量，自己出海只是烧钱。“借船出海，总比自己造船强。”
“星河现在让利，是因为在试水。一旦模式跑通，他们一定会要更多。”叶令绰看她铮铮有词，觉得她既固执又可爱，不过他不愿跟她多说这个，只问一个问题：“乐通集团一心要吞掉星河。哪天船长一换，你怎知道这条船不会半路把你甩下去？难道就凭他对你的感情？” ↑返回顶部↑
“我想怎样？”他终于转过来，又是那种觉得世界无聊可供他取乐的神态，“何湜，是你说的。”
“我说什么？”
“你说我这种人，只顾利益。既然如此，我遵命。”说罢这句，他又伸手按电梯。
“叶令绰，我希望你可以公私分明。”
电梯到了，叶令绰走进去，转身，伸手按住开门，“我会。所以我才要把沉没成本追回来。”
门关上了。何湜被留在原地，看着电梯一层一层往下。周淇不知道什么时候走过来，站在她身后。她什么都没问，伸出一条手臂，像捞东西般捞过她肩颈，亲密地若无其事地，“我饿了，陪我点外卖吧。”不提叶令绰，也不提刚才的要求。天塌下来，还有美食。
冷静下来后，何湜认为如果由关韦出面跟叶令绰谈，反而让这件事显得过分正式，过分僵硬。如果这个铃必须有个人来解，那只能是何湜亲手系铃的人了。她给叶令绰发了条消息，想约他见面。他回复：跟我助理约。
何湜：你现任助理是谁？把他联系方式给我。
过了一阵，叶令绰把新助理的联系方式发给她。何湜通过他的新助理，跟他敲定了一个时间地点。绕了一大圈，确定在香港中环一家私房菜餐厅里，时间是下周五晚上。何湜觉得叶令绰心里住的那个小孩，闹起脾气来也真有趣。但一想起那天莫浚贤跪在雨地里，她又想起他的可怕来。
约定那天，何湜提前二十分钟到，包厢不大，窗外是密密匝匝的写字楼。但颇有些人喜爱这种城市奇观。她挑了背对窗户的位置坐下，把文件袋放在手边。
叶令绰准时到。他这日穿得随意，粉灰色羊绒衫，在她对面落座。服务生进来倒茶，报菜名，两人面朝服务生，避免直视对方，但其实都没有在听。等人退出去，包厢里安静下来。
何湜忽然意识到，这是分手后，两人第一次单独面对面。
没有寒暄，直接从文件袋里抽出一份计划书，推到桌子中间。“新生和星河集团有一个合作意向，面向东南亚市场。”
叶令绰没动，甚至没看这份文件，只是看着她。“我以为我这次来，是谈分红的事。”
何湜像没听到他说话似的，继续往下说，“星河在东南亚做了十几年大家电，冰箱、洗衣机、空调，渠道网络很成熟。但这两年东南亚的小家电市场增长很快，尤其是越南、泰国、印尼，年轻消费者多，小家电的渗透率还在爬坡。星河想切这块蛋糕，但他们自己没有成熟的小家电产品线。”
她顿了顿，把计划书又往他那边推了推。“新生的产品刚好补这个缺口。我们的品类在国内年轻人那里卖得不错，产品设计也符合亚洲人审美偏好，双方合作正好可以借星河的渠道，把新生的产品铺进去。”何湜说，渠道、仓储、清关、售后，都走星河的体系，新生负责产品端，也会针对东南亚市场做本地化改款。利润还在谈细节，但有关韦这条线在，彼此都有机会双赢。
叶令绰把计划书放下，靠进椅背。他用审视的目光看向何湜。有那么瞬间，何湜仿佛看到了当初讨好他，为新生求一线生机的那个自己。
他问，“星河为什么不自己做小家电？”
“他们也试过。不过……这是两套完全不同的生意。”何湜回答得很快，显然跟关韦周淇等人一起准备过措辞，“大家电是耐用品的逻辑，客单价高，消费者决策周期长，重线下体验，买回去还要安装、调试、售后。星河的整个组织架构、供应链、销售团队，都是围绕这套逻辑搭建的。但小家电不一样，客单价低，消费者冲动购买，重线上营销，sku多，迭代快，爆款逻辑。今年流行空气炸锅，明年可能换成早餐机，后年又变了。星河有大公司病，不适应这种节奏，内部也没人有小家电的经验。”
“可以挖人。”
“挖人也要磨合。更关键的是，星河的资源一定优先倾斜主业，大家电的盘子那么大，内部谁愿意把精力分给一个新孵化的小家电线？做来做去，容易变成后娘养的。不如找一个成熟的外部品牌合作，轻资产，风险小，见效快。”她重申，这个项目，对双方都有价值。
叶令绰轻声失笑，“对星河当然有价值。他们出渠道，你们出产品，前期投入、库存风险、改款成本，全是新生扛。做起来了，利润他们分一大块；做砸了，他们不过是少了一个供应商，毫发无伤。”
何湜看着他，没有回避。“我知道。”
叶令绰说：“所以你们需要钱，然后又想到了我？”
有那么瞬间，他不知道该欣喜，还是愤懑。需要钱的时候，她又来找自己了。跟他身边的其他人有什么区别呢？
但是，她又并非把他当存款机用，她正儿八经地有计划，甚至带来不少盈利。过去一段时间，叶令绰在社交圈见到人，对方会提起他独具慧眼，竟如此冷门地，投钱到制造业当中。
第95章 【-18】我不希望她有什么误解
何湜哪里想到他这番心思，认认真真跟他解释一番，说是以新生的体量，自己出海只是烧钱。“借船出海，总比自己造船强。”
“星河现在让利，是因为在试水。一旦模式跑通，他们一定会要更多。”叶令绰看她铮铮有词，觉得她既固执又可爱，不过他不愿跟她多说这个，只问一个问题：“乐通集团一心要吞掉星河。哪天船长一换，你怎知道这条船不会半路把你甩下去？难道就凭他对你的感情？” ↑返回顶部↑